Territory Sales Manager, CE - Montreal

Your Responsibilites

As a Territory Sales Manager for John Deere Construction and Forestry, you will serve as the primary business lead working with dealers to engage key customers, drive the sales of whole goods and attachments, coordinate with territory team members, and support local/regional events and associations.

In addition you will:

• Serve as the primary business lead working with dealers to engage key customers, drive the sales of whole goods and attachments, coordinate with territory team members, and support local/regional events and associations.
• Collaborate with dealers to manage sales processes and drive solutions.
• Act as lead within the assigned territory to implement strategic initiatives with dealers.
• Drive achievement of incoming and gross margin goals across sales targets.
• Organize and execute input, production, and sales process training with dealers.
• Coordinate dealer use of product consultations and sales training resources.

Vos responsabilités

En tant que gérant de territoire, Ventes pour la division Équipement de construction et de foresterie de John Deere, vous serez le chef d’affaires principal et collaborerez avec les concessionnaires afin de tisser des liens avec les clients clés, de stimuler les ventes de machines et d’accessoires, d’assurer la coordination avec les membres de l’équipe du territoire et d’appuyer les événements et associations locaux et régionaux.

Vous devrez en outre :

• Agir en tant que chef d’affaires principal et collaborer avec les concessionnaires afin de tisser des liens avec les clients clés, de stimuler les ventes de machines et d’accessoires, d’assurer la coordination avec les membres de l’équipe du territoire et d’appuyer les événements et associations locaux et régionaux.
• Collaborer avec les concessionnaires pour gérer les processus de vente et favoriser l’adoption des solutions.
• Jouer un rôle de chef au sein du territoire attribué pour mettre en œuvre des initiatives stratégiques avec les concessionnaires.
• Favoriser l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute dans le cadre des cibles de vente.
• Organiser et animer des formations sur les produits, la production et les processus de vente auprès des concessionnaires.
• Coordonner l’utilisation par les concessionnaires des ressources de consultation sur les produits et de formation en vente.

What Skills You Need

• Experience with the Construction and/or off-road equipment industry and customer base.
• Strong interpersonal and communication skills with demonstrated track record of building and maintaining positive working relationships.
• Ability to understand both Deere and dealer business and apply concepts to both strategic and tactical dealer/customer conversations.
• Creative thinker with ability to identify key issues and work with teams to solve problems using innovative solutions.
• Strong time management, prioritization, and planning capabilities.
• Proficient with Microsoft Office Suite including Outlook, Excel, PowerPoint and Word.
• Ability to travel up to 75% mostly within the assigned territory to work with dealers and visit customers.
• Bilingual communication skills required (French/English).

Compétences requises

• Expérience dans le secteur de l’équipement de construction ou tout-terrain et auprès de cette clientèle.
• Solides aptitudes pour la collaboration et la communication, capacité démontrée d’établir et de maintenir des relations de travail positives.
• Capacité à comprendre à la fois les activités de John Deere et celles des concessionnaires, et à appliquer les concepts dans le cadre de discussions stratégiques et tactiques avec les concessionnaires et les clients.
• Esprit créatif, facilité à cerner les enjeux clés et à collaborer avec des équipes pour résoudre les problèmes en misant sur des solutions novatrices.
• Solides compétences en gestion du temps, en établissement des priorités et en planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, PowerPoint et Word.
• Capacité et volonté de voyager jusqu’à 75 % du temps, principalement au sein du territoire attribué, pour collaborer avec les concessionnaires et rendre visite aux clients.
• Bilinguisme (français et anglais) exigé.

What Makes You Stand Out

• Effective relationship building with the Dealer Senior Management & their teams related to the Parts & Service initiatives.
• Effective Marketing, Selling and Presentation Skills.
• Experience with Sales & Marketing promotion development offers.
• Knowledge of Deere parts and service offerings.
• Knowledge of Dealer parts processes, systems, and procedures is desired for this position.
• Understanding of key financial indicators to make effective business decisions.
• Strong collaboration and communication skills, including the ability to translate business needs across Deere and our dealers.

Les atouts qui vous feront ressortir du lot

• Capacité d’établir des relations fructueuses avec la haute direction des concessionnaires et leurs équipes dans le cadre des initiatives liées aux pièces et au service après-vente.
• Compétences en marketing, en vente et en présentation efficaces.
• Expérience en création de promotions des ventes et de marketing.
• Connaissance des offres des Pièces et du service après-vente de John Deere.
• Connaissance des processus, des systèmes et des procédures de traitement des pièces de rechange chez les concessionnaires.
• Compréhension des indicateurs financiers clés pour prendre des décisions d’affaires efficaces.
• Solides aptitudes pour la collaboration et la communication, notamment la capacité de traduire les besoins commerciaux au sein de John Deere et chez nos concessionnaires.

Education

Perferrably a Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Communications, or Engineering. Equivalent experience will be considered.

Études

De préférence, un baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en communication ou en génie. Une expérience équivalente sera prise en compte.